涂料代理店应如何应对市场淡季？

无论哪个行业，一年总要经历那么一两次淡季，订单少，销量低，市场一派低迷。有句行业话：“旺季抓销量，淡季做市场!”所以，淡季稳住老客户，开拓新客户，做好市场工作才是硬道理。分享几点淡季应对法，希望涂料代理商在淡季也能如鱼得水!

点一、推广热卖新品

在涂料市场淡季，要想稳住老客户，开拓新客户，涂料代理店推出实力性新产品势在必行，而新产品的特点和优势就是吸引客户的最大亮点。在淡季竞争对手休养生息时，反其道而行，推广热卖新品有效抢占市场份额，这是一个不可错失的良机。

点二、坚持适当促销

淡季如何提高销量?开展促销活动是一个不错的选择。但是，经常性的单纯降价促销却会自伤品牌，引起诸多不良后果，比如，经常性降价促销刺激客户消费，物极必反，容易缩小产品自身魅力而放大低位价格，让客户形成低价购买的惯性思维，一旦价格回升，客户无法接受而降低消费欲望;严重者还会让客户产生劣品低价促销的错觉，为品牌带来无法挽回的伤害。因此，涂料代理店要采取适当促销方式，可以通过增加产品附加值或者提供优惠进行促销活动，不伤害品牌又能提高销量，还能满足客户其他需求。

点三、拓展客源渠道

处于淡季的涂料市场一片风平浪静，正是涂料代理店扬帆起航的大好时机，乘势拓展客源渠道是智者远谋，为将来的旺季打下良好的市场基础。对于客户，不能只盯着大省市、大城镇，县乡、农村也是不容忽视的客源渠道。这些地方虽然单小量少，但也能积少成多，后期形成的全方位覆盖网点更能带来意想不到的市场效果。小编觉得淡季除了提高销量，就是拓展市场，后者更重要。试想一下，销量再高，客源渠道就那么点，还有什么发展空间可言。但是，如果客源渠道不断拓展，销量得到更高的突破指日可待，日后的发展也是无可限量。