我国涂企和涂料代理商面临的诸多问题!

尽管当前我们国内涂料市场需求庞大，市场前景看好，但客观分析，我国涂料企业和涂料代理商面临的问题和矛盾却依然很多，所处的形势依然相当严峻。市场内品牌之多成了涂料代理商的“心病”，面对这些“病痛”，涂料代理商找不到“医治”的办法，只能等着被淘汰。无论走访到哪个市场，听到代理商们最多的抱怨就是“生意不好做”、“大环境不景气”、“品牌过多，竞争太激烈”、“利润越来越薄”等。

其实，生意好做与否都是相对的。首先是房地产业，在经济危机的肆虐下明显走向疲软，趋于理性化。而涂料行业作为房地产的主要依附产业，正在经历上世纪90年代以来最严重的发展障碍，很明显，与前几年相比，房地产的持续衰退使涂料企业、涂料品牌、涂料生意走向发展的低谷。

其次是品牌、产品。国内的涂料企业多达上万家，多数生产厂家规模小成本高、技术含量低、缺乏品牌效应。同时，品牌产品保护不足、代理制不健全、产品价格不合理、市场经营管理不规范等，也是阻碍当前涂料行业发展的症结。产品繁多也成了一大“病痛”，就家装市场而言，作为墙面饰材，不仅有乳胶漆，还有艺体壁纸、墙纸、硅藻泥、壁布等多种材料。市场蛋糕份额是固定的，但众多“瓜分者”对这块蛋糕虎视眈眈，在这种情况下“不管是企业、还是代理商，没有一个日子是好过的”。

市场竞争的不断加大，在涂料市场中涂料品牌繁多，但真正称得有影响力的品牌还比较少。多数代理商都以“背靠大树好乘凉”的心态，争相代理大品牌。现在同一市场很多涂料店都在代理同一种品牌。在这种情况下，如何去解决种种难题，这是二三线品牌代理商都需要思考的。县城是个人情关系特别明显的地域，县城不大但品牌众多，消费者跟风严重，只认品牌和人情，其实对产品一无所知。这使很多代理商在销售的时候碰到了最大的难题。因为县城小油漆店多，再说国内的二三线品牌来到这个小县城，知名度一时半会无法提升，业主对这些二三线品牌心中就有了顾虑。

由此可见“品牌”的重要性。认为，“品牌建设”不是虚无飘渺地浮夸，也不是闭门造车地傻干;品牌的建设是一个日积月累的长期过程，不能操之过急。提升品牌竞争力的办法有很多，比如质量、创新、服务、专业等。此时有人会说，这些大家都知道。但是我想问：又有几人做到呢?

在市场竞争日趋白热化的涂料行业，优胜劣汰已成必然，但是市场具有极大潜力和尚待规范的地方。未来涂料代理行业会更规范，产品更多元化，满足不同层次消费者的需求。随着市场竞争的激烈，各个品牌只有在市场中找到自己擅长的领域，发挥自己的优势，才能立足于市场。