金九银十，在市场新常态下，传统原材市场的博弈已经转变为成品家具市场的战争，在刚刚过去的中秋国庆双节，各地红木家具促销势头凶猛，由此也显示出下游家具 生产厂家的重心不在生产，而在于成品销售。从调查情况来看，在这场生死的角逐当中，中低端的红木家具已然成为撬动市场的引线，而性价比极高的非洲刺猬紫檀 就是商家点燃市场的“法宝”。

刺猬紫檀定位中低端市场，打破红木家具高不可攀格局

刺猬紫檀主产于热带非洲，冈比亚、科特迪瓦、几内亚比绍和尼日利亚等非洲国家都有出产，材种以几内亚比绍最为出众，属于国标红木，主要为家具用材和高级装 饰木地板。2015年在木材低迷行情的笼罩下，刺猬紫檀家具价格显得异常亲民，目前一套6件套刺猬紫檀万字如意沙发，在江门新会的市场价为1.3-1.5 万元左右，一套餐桌(方桌)7件套价格也在5000-6000元左右，仿若普通实木的超实惠价格如怎能不让消费者心动?在鱼珠市场主营刺猬紫檀家具的肖总 就透露说，在国庆假期期间，工艺到位，价格实惠的刺猬紫檀家具最受普通消费者亲睐。“短短几天就销售好几套，而一些熟客下手更是豪爽，看中就买了，议价都 甚少。”肖总说。

低材高作，重工艺的市场节奏给刺猬紫檀家具带来新机遇

刺猬紫檀，结构细腻、木性稳定、不易变形、开裂，不易褪色。用其制作的家具，木纹、颜色天然漂亮，表现力很强，木材的色调很容易与其它家具搭配。在中低端 家具市场，刺猬紫檀向来是被关注的热点。2015年，在“量”走不动的情况下，上下游商家更是静下心沉思工艺和设计，做精品意识成为行业内共识。在这一背 景下，“慢节奏”生产国产让刺猬紫檀家具在工艺上优势更突出，精品数量明显增加。在高工艺和低价格的笼络下，消费者入市之心自然敞开。据市场人士透露，目 前刺猬紫檀家具的市场不仅在于拥有高收入红木家具的爱好者，更多是70后和80后甚至是90后的普通消费者，新一代的年轻消费群将会给刺猬紫檀家具消费带 来前所未有的庞大市场。

中低端消费已是市场主流，性价比优势突出刺猬紫檀家具更具市场竞争力

近年来，伴随着人工支出和运输成本等的上涨，红木市场低迷加深，红木原材料价格开始出现大幅下跌，红木企业的利润进一步被压缩。但是在面对新常态的形势， 发展低端红木制品、以价换量将成为未来相当长一段时间内企业进行市场竞争的策略，因此2015年红木家具厂商家也把更多的关注度放在了刺猬紫檀身上。以广 东江门新会古典家具城为例，许多品牌企业如雄业家具馆推出了以刺猬紫檀为主打材质的系列产品，并加大了中低端材质的占比量，积极打造刺猬紫檀家具领导品牌 和国内低材高做的标杆企业，来顺应红木家具中低端化的趋势。“目前刺猬紫檀家具撬动的只是家具市场的冰山一角，很多人传统家具认识还是十分模糊的，借当前 机会，如果市场引导的好，更大的奶酪还是前面等着。”有商家在接受记者采访市场说。

一直以来，红木家具消费人群比较单一，价格偏高，相对于软木或者其它的家具丰富、新潮的造型和多层次的价格价结构是红木家具是无法与其抗争的。但是刺猬紫 檀家具独特的市场魅力让不少商家看到了希望，开始重塑红木家具形象，以传统的红木工艺和实惠的价格赢取消费者好评。业内人士表示，在国内经济形势差强人意 的情况下，中低端红木家具或将成为主流趋势，而性价比较高的刺猬紫檀家具有其独特的艺术魅力将会快速占领市场，吸引更多的消费者。