近年来，整个西南定制势头强劲，但行业发展仍然充满痛点：中小企业面临成长压力，成品企业深受转型之痛……西南定制如何打开行业格局，形成区域产业优势?同时，2021中国(成都)定制家居展将于2021年11月25-28日举行，成都定制展将为西部企业提供哪些机遇?

2021年9月18日下午，“问道·成品融合&定制升级(重庆)研讨会”在重庆举行。此次活动由成都博骏传媒主办，玛格家居协办，泛家居网、乐居家居、新浪家居媒体支持。此次会议，广东省定制家居协会、重庆家具协会、重庆定制家居协会、玛格家居、美心、伊恋家居、品智家居、双羽木门、奢匠全屋定制、德琅全屋定制、禾田世家、博西定制、纽莱福全屋定制、名匠集团、恒弘家具、格拉斯中国区、图特五金、阿特兰斯、造易软件、柜么智能家居、豪爵世家、柯夫曼、老缅木业、博骏传媒、泛家居网、乐居家居、新浪家居、家居邦、杰作咨询等行业协会、企业与媒体同仁齐聚一堂，共同探讨成品融合、定制升级。

与会嘉宾一同参观了玛格智能品牌馆、木文化博物馆，在玛格的智能品牌馆和智造工厂，看到了玛格对于精工智造的追求，以及玛格强大的实力和不断进取的革新精神;在玛格的木文化博物馆，看到了玛格在家居文化方面的传承与创新，以及玛格一直以来的不忘初心的坚持。

川渝家居企业齐聚玛格问道

交流促进行业发展

作为东道主的玛格家居董事长唐斌，从重庆起家，走向全国，可以说见证和亲历了重庆家居业和全国家居业的发展。他表示，此次大家齐聚玛格问道，非常欢迎大家一起交流学习。希望此次问道交流会的真知灼见，给大家带来一些思考。唐斌在会上还分享了玛格是如何步入定制家居赛道，从重庆走向全国的心路历程，给予了与会嘉宾很大启发。最后，他希望重庆家具企业在全国家居建材版图有更大的话语权。

重庆家具协会秘书长丁华：重庆家居行业迎来好时机

目前做全屋定制的企业越来越多，家居商场里的定制商家队伍也是不断壮大，其他家居品类的品牌有所缩小。那么，重庆的家具产业应该怎么破?近几年重庆政府加大重视，致力于打造消费品工业高质量发展，可以说重庆家居行业迎来了好时机，我们应该有底气地往前冲。

另外还提出了“怎么做好品牌，什么是好品牌?”好品牌要做到这三点：第一，行业认为你的品牌怎么样?第二，消费者认为你的品牌怎么样?第三，对于企业，社会认可怎么样?希望所有企业得到行业、社会、消费者的认可。

重庆定制家居协会秘书长袁建明：转型升级 少走弯路 事半功倍

问道成品融合和定制升级，重庆有些企业在成品转向定制的时候走了不少弯路，虽说木门、成品家具企业在规模、资金上有一定优势，但在转型过程中在交付等方面仍然遇到一些问题，因为在转型成定制中，交付是重要问题之一;定制在升级的过程中，要考虑的是品类的延伸，与成品在融合过程中相互探讨。此次把定制展带到西部地区，这个很好的平台带来了机会点。

伊恋家居董事长谢宏伟：川渝地区的企业，未来的市场可期

四川与重庆都是工业基础比较扎实的城市。四川定制市场由外地品牌市场份额占领25%左右，其余75%的市场份额被本地品牌瓜分，对四川定制充满信心，川渝一家亲，作为川渝地区的企业，未来的市场非常可期。对于展会，企业可以下定决心，在全国性的展会平台展示自身的实力，这对企业自身也是一次考试。

广东省定制家居协会秘书长、成都博骏传媒创始人曾勇：搭建行业平台，赋能产业生态，打造中国西部定制中心

当下，西部地区GDP增速领先全国平均水平，消费能力在全国排名也是靠前;而成渝经济圈的腾飞，内循环经济的发展，更是带来了历史发展机遇，西部市场大有可为!成渝地区的家居产业，既有像全友家居这类优秀的成品企业，又有像德贝、伊恋、百V这样优秀的定制企业;重庆有玛格这样的优秀定制企业;还有很多优秀的木门企业。

“世界定制看中国，华南定制看广州，西部定制看成渝。”西南家居产业有着厚实的基础，但是行业在供业链支持、产业链平台服务、产业人才等方面存在短板，整个行业的发展需要明确方向指引。为此，广州定制家居展今年西部地区的成都开展，正是希望借此机会助推西部家居产业发展，给重庆定制企业与全国企业搭建一个同台竞技的平台，进而促进成渝家居产业的融合与升级。

在会议上，新浪家居华中区总经理程慧启动了《2021定制大时代·西南经销商生存大调查》。

问道 / 成品融合&定制升级

成品转定制企业、定制企业、材料部品企业等齐聚一堂，问道·成品融合&定制升级。

1.最近十年，成品逐渐丧失市场优势，重庆家居行业与全国市场一样，同样遇到了这样的压力?成品企业遇到了问题，怎样去解决?

品智家居董事长张永红：区域品牌要做好企业自身的综合建设

区域品牌的生存空间在哪里?与有资本的定制家居企业不同的是，我们的“道”在哪里?怎么发展，是我们更多的企业去思考的问题。性价比、自动化解决的是生产技术的问题，信息化解决从生产端、营销端的问题;在行业里面，进入门槛比较低，做高的门槛很大，信息化，从前端、后端，量产需要解决的问题需要信息化。当企业做到一定规模，需要系统化运营，数字化管理。

双羽木门董事长田羽：呼吁重庆家企做品质企业

双羽是做木门的企业，从曾经的木门单品、单品为王，到全屋空间，双羽坚持深耕主业，并不断增强附加值，顺应市场需求，在成长的道路上不断革新。目前，双羽算是定制界的新人，但是从一开始，便要把产品的品质做起来，设计做好，服务做好、效率提起来。 消费升级需要高附加值和高标准服务，呼吁重庆木门企业、重庆家居企业，做品质企业，让消费者有尊贵体验。

奢匠全屋定制总裁王延容： 单品时代过去，转型之路迫在眉睫

作为一个从木门转定制的企业，经过三年的沉淀与锐意进取，奢匠以黑马之姿在全国家居市场占得一席之地。奢匠全屋定制总裁王延容分享了奢匠转型做定制的一些经验。她表示这三年的转型之路是痛苦的，但是奢匠走得很坚定。如今已不再是单品为王的时代，转型之路迫在眉睫，怎么做好定制?做好企业的信息化管理是关键，前端、终端、后端都要匹配。

另外，针对怎么为定制企业做好服务的问题，图特五金董事长何骁宇表示，作为家具五金配件企业，作为上游端的企业，图特五金在探索并努力实践怎么为定制企业做服务，帮助定制企业解决痛点，特别是在终端遇到的消费问题，比如说五金怎么去解决?包括为地产精装房的服务，怎么做好;格拉斯中国区总经理李志强表示，自从2004年进入行业以来，见证了行业的变化与发展。川渝一体化是趋势，未来川渝地区的家居企业怎么做?首要问题是增加附加值，这是关键点;另外川渝企业要加大做大企业的决心，深耕产品，让产品更有特色。

2.结合本次的11月中国成都定制展，怎么看待西部区域的展位?希望得到怎样的赋能?

恒弘家具董事长聂榕：三人行必有我师

他表示，他是以做商用家具为主，还有涉猎教育家具、医院家具等。近年来参加了几次全国性的展会，与全国的品牌同时参展、同台竞技，通过参展之后才发现重庆企业并不差，由此提升了自信心。他表示一定要相信重庆企业是有实力的，并且优势还很明显。希望重庆家具企业更多走出去，11月中国成都定制展就是个不错的机会。

名匠集团总经理廖天洪：工程定制注意风险管控 在经验中前行

名匠集团总经理廖天洪则表示，做定制，尤其是工程定制，一定要注意风险，这个风险指的是交付风险、付款风险等;另外，履约能力要保障，质量、工期、服务一定要达到;在验收过程要注意细节，合同上约定的内容一定要注意，不能马虎。定制家居行业，是在不断完善积累经验中前行，要多学、多看。

德琅全屋定制总经理黄重庆：精诚合作 加强联动

德琅全屋定制总经理黄重庆表示，现在想要做大做强，必然是资源和资本的整合，需要和整个行业进行互动和交流，少踩坑，避免走弯路。重庆由于地缘关系，在配套方面、供应链方面不完善，另外还在文化、人才、材料、工艺方面存在短板，区域版块仍然需要加强竞争力，加强联动。倡导大家团结合作，成渝一家亲，一起把行业做大做强。

泛家居网创始人陈巧利：重庆家居行业迎来发展的关键节点

泛家居网创始人陈巧利表示，目前川渝地区的家具行业正是转型升级的关键时期，亟需改变，拥抱新生事物。今年11月25日在成都举行西部定制展是一个很好的契机。

对于11月的成都定制家居展，伊恋家居董事长谢宏伟表示，参加一流展会平台是企业自身种树的过程，要深耕细作。自身企业的定位要清晰，做大做强很不错;做小而美的企业，也是很香的;行业一定是要靠服务能力产生价值;他认为本地化品牌一定要找到优势点，品牌印象要加强、服务能力要提高，走出差异化之路。

转型 / 未来已来，如何拥抱定制?

美心蒙迪木门公司总经理王澜针对“未来已来，如何拥抱定制?”提出，美心作为一个门类企业目前开始做定制，怎么去拥抱定制，怎么走出去?这是个亟需思考的问题，引发了大家的思考。

品智家居董事长张永红表示，单品时代已经过去，未来更多的是从单品向多品类的集成供应发展，走平台化路线;造易软件营销总监廖易梅表示，随着消费升级而来的是产品、品牌、营销、服务方面的升级，定制行业与成品的区别在于更加重视服务，从量房设计开始到交付，服务链条更长，怎么做好服务，信息化建设很重要，怎样把产品体系、前、中、后端打通，以及流程标准化等，造易软件打通链条，贯穿前后端，从单品→多品→整装发展，品类越来越多，围绕行业转型升级发展，覆盖家装领域的不同品类;曾勇表示，成品融合定制升级势在必行，未来的趋势是整装交付、融合发展。

此次，川渝家居企业问道，是川渝家居圈深度对话，这是川渝家居产业的一次机会。参与的企业纷纷积极发言，并对此次主办方表示感谢，感谢提供了这次难得的机会，并对接下来的西南定制家居展会充满期待，希望这座新的桥梁为川渝家居产业带来新的活力与机会。对于未来而言，可期!