兰华国际家具城以其规模效应成为临沂家具行业规模扩张的标志，线上线下融合初具规模，家居电商市场占比扩大。临沂商城物流业、板材行业为家具行业的提升提供支撑，同时地产品加工园兴起，中国(临沂)全国家具采购节发力会展经济，临沂家具产业链得以不断完善， 临沂家具市场向专业化、精细化、集约化方向迈进。

临沂家具产业链优势凸显

说起家具产业链，参加采购节的参展商冯永发深有体会，“我的家具厂每年几十万的订单，原木、板材、布艺，都是从临沂各个批发市场直接采购的，生产出的成品再通过临沂的物流发往全国各地，形成产销一条龙。这也是我在5年前把在苏州的工厂迁到临沂的原因。”

从家具原料到生产都由本地供给，市场销售既可以依托本地的批发市场，也有发达的物流优势做支撑，再加上家具机械厂的装备供应，临沂家具产业链已颇具规模。

发达的物流体系成为临沂实木家具发展的重要原因。“临沂的商贸物流市场大、经营户多、物流成本低、效率高等优势，对于任何经商者而言都是一种抵挡不住的诱惑。”兰华国际家具城经营生意的苏州商人赵敏说。她从2013年开始便在兰华国际家具城经营，低廉的物流成本和高效的物流专线让她受益匪浅。

“就以最基本的同城送货为例，一套沙发在临沂最低只需要15元，而在苏州至少要70元。往外地发货的费用更高，而且货运时间可以用漫长来形容。”冯永发说，节省的物流费用等同于额外的利润，让生产厂家在竞争中占尽先机。 据了解，兰华集团还建设了兰华地产品加工园和兰华综合研发产业园，吸纳中小家具企业入驻，为临沂家具市场源源不断地提供地产品加工服务，成为临沂家具市场“前店后厂”的重要支撑。

专注厂家直销发展 占得市场高地

“20年前我们专注于实木沙发的生产，10年前专注于实木家具的生产，一直都是自产自销，厂家直营。如今家具已经遍布苏州、杭州、盐城等江南地区。”临沂姊妹情实木家具负责人王绪国说。

来自合肥的采购商刘强说，每年都会来兰华国际家居城采购，临沂是实木家具生产大市，都是生产厂家，下午准备到厂房去参观。家具从选材到各个生产过程，都可以去厂房检查，对质量更放心。

记者在采访中获悉，在兰华国际家具城，厂家直营商家比比皆是。“兰华国际家具城所有的经销商除了生产厂家就是品牌总代理，市场专注厂家直销发展，占得市场高地。厂家直销最大的特征就是去中间化，省去了以往的中间人——经销商的周转环节，在方便快捷的同时，更能节省成本，专注厂家直销发展，占得市场高地。”山东家具协会运营总监魏强说。

市场体量增长，也意味着市场覆盖面扩张。“市场先后派遣人员到河南、安徽、江苏、河北等省份进行市场考察对接，精确到县城和乡镇上的家具企业。”山东 家具协会运营总监魏强说，经过市场开拓，兰华国际家具城建立起了覆盖周边省份1500多个县城和乡镇，人群超一亿人的市场销售体系，将周边省份的家具市场、加工资源囊括其中，兰华国际家具城的市场覆盖面空前膨胀，为市场的运作打下基础。

打造40万平方米实木家具基地

兰华国际家具城的规模增长是临沂家具行业迅速发展的缩影，近10年来，临沂家具行业从只有一个规模性市场发展到包含兰华国际家具城、鲁南家具城、怡景丽家国际家具城、华强国际家居建材广场在内的众多市场，行业市场集群效应开始显现。鲁南家具城经过了8期市场提升改造，经过二十多年的建设运营，老市场活力依旧，以兰华国际家具城为代表的新一代市场在临沂商城西部崛起，承载着临沂家具行业求新求变、开疆拓土的使命。

山东兰华集团党委书记、董事长曹继廉介绍，长期以来，兰华集团坚持把兰华国际家具城的提升改造作为落实商城国际化的重要举措。2018年，兰华集团对兰华国际家具城一期材料区进行提升改造，打造以软体家具、实木家具、定制家具为主体的家具博览中心，全面实施“工厂品牌化+平台化”的发展战略，逐步实现“品牌展示平台化、商品订单国际化、市场管理精细化、电商服务垂直化、终端销售商场化”的发展目标，将兰华国际打造成永不落幕的品牌家具销售基地。

兰华国际家具城一期工程改造8万平方米，计划10月1日正式开业，现面向全国进行招商，主要招收软体家具、客厅家具、实木家具等知名品牌工厂店、连锁店，届时兰华国际家具城将成为总体经营面积达到40万平方米的实木家具集散基地。