定制家居市场不断壮大同时，经销商对其则是既爱又怕，爱的是又有抓住市场热点的机会，怕的是其打破了过往的行业边界、经营模式。

“谁能想到，定制家居的这阵风，能吹这么久?”一位经销商在谈及定制家居时，如此从去年至今，家居行业迎来一波上市潮，从定制家居、橱柜衣柜，再到传统的成品家具行业，均有企业敲钟上市。值得注意的是，除定制家居企业外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居领域继续拓展的意愿。资本市场的表现已在明确地告诉业界，定制家居市场依旧在狂奔路上。  

定制家居崛起

“板式家具之后，实木家具一度当道，却没曾想被定制家居抄了后路。”经销商的话可能有失偏颇，但定制家居的崛起，却是不争的事实。

谈及定制家居的风潮，经销商认为主要有以下几点原因：

1、满足了消费者的参与感。“千万别小看了这点，相比较橱柜里面的柜体、台面，消费者在定制家居的参与感更强”。定制家居不见得就便宜，但在消费者心目中，板材、风格都是由自己决定，参与感更强。

2、符合消费者的环保概念。不管是传统的家具品牌，还是定制家居品牌，环保均是其力推的卖点。“之前实木家具就是通过‘环保’占据了市场高点，没想到板式却通过‘定制家居’这阵风重新杀入市场。”

与传统家具相比，定制家居在环保、设计和空间利用等方面有突出优势。目前，国内定制家居的渗透率在20%—30%左右。另有数据显示，西方国家目前的定制家居具有60%—70%的渗透率。即使国内市场达不到西方市场这种高渗透率，但至少在未来一段时间保持高速增长还是不成问题的。

因此，以前泾渭分明的各类家居细分市场，均对定制家居表现出认同。从定制家居，到传统家具，再到橱柜衣柜，甚至地板卫浴，现在各个领域的家居品牌，都想着能够切入到定制家居市场领域。

“我所知的圈子，要么经销商撺掇厂家往定制这块靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再错过这波行情。”在经销商看来，过去十年，从板木家具到实木家具，从小法式到后现代等等，不管是传统风格，还是某个细分类型，均一度引发市场热潮。相比这些，定制家居的潮流一直未有中断。对于经销商而言，现在定制家居市场还未固化，机遇难得。

市场重现混战

经销商对定制家居的热情不减，但定制家居行业壮大的同时，也让传统的行业形势悄然发生变化。

不管是传统的家具行业，还是橱柜、衣柜行业，都切入到了定制家居领域，且多为各自领域实力雄厚的企业。在经销商看来，这既体现出了定制家居市场仍“有得做”，同时也意味着这个行业要面临比过往更加激烈的竞争。

按照过去的习惯，多数消费者都是先看建材，再看家具。而在家居卖场里面，橱柜品牌亦多位于建材区。但是，随着橱柜品牌切入到定制家居领域，“先入为主”的担忧开始出现。“以前消费者在楼下看好橱柜后，自然还要上楼继续看家具。现在橱柜、衣柜纷纷转向定制领域，消费者直接在楼下就被‘截流’了。”

但与此同时，对于那些代理的橱柜品牌切入定制家居的经销商而言，也并非就是高枕无忧。就以橱柜为例，随着精装修交付比例的增加，精装修新房中，橱柜都已事先完成装置。这也就意味着，业主在搬入新房前，已不需要再考虑橱柜，这对于部分橱柜经销商而言，并非是好消息。虽然目前精装修交付多数集中在一、二线城市，但这也是定制家居市场的主力区域。

“总之，现在定制家居一出现，把原来的家具经营模式、市场界限、营销手段全部打乱了，以前说柜式家具一马当先，现在来看，是几乎把各类家具都卷了进来。”这也是很多做成品家具品牌经销商最为紧张的地方。

以后的家具行业，企业集中度肯定是越来越高，以前区域品牌和全国品牌，在同一卖场里面，还能一争高下，以后这种情况只会越来越少。定制家居行业也是这样，也在慢慢走向集中化，只有规模化的企业才能保证品种，控制成本，确保品牌营销优势。相对应的，也只有有实力的经销商才能与这些品牌合作。