4月份北美材SPF四级材，国外售价180-190美元/立方，处于卖方市场。

原因不外乎是：一、3月份时期，美国东部遭遇到暴风雪的袭击，大量的木材加工厂被迫停工，产能萎缩，供应受阻;同时受雨雪灾害的影响，当地部分房屋被毁。灾害过后，当地的楼房等基础设施工程重新建设，对软木的需求无比旺盛，这样一来可供应给中国的软木数量进一步减少，价格上涨也在情理之中。二、近期，美国宣布向加拿大软木征收最高达24%的反补贴税后，面对上百万美金的反补贴税保证金，加拿大大部分厂商无力应对，大部分中、小规模的加工厂开始停止接单、发货，部分厂商则将反补贴税转嫁给下游买家，提高的出售价格。因此，国外SPF板材处于卖方市场，价格居高。

这样一来可供应给中国的软木数量进一步减少，价格上涨也在情理之中。加上受海运费等采购成本的上涨，北美材在高位运行。北美材SPF四级材的采购价约为1550元/立方，而国内售价却为1350元/立方，价格倒挂200元/立方，处于买方市场。我们不禁会疑问到：为什么会出现这种情况呢?其一是，国内市场在经过前期的补仓后，市场需求已接近饱和状态，加上一路攀升的价格，下游商家处于弱势需求的态势;其二是，在国内环保督查下，国内大部分中小规模的工厂已经停工，市场对木材的需求量减少。

既然国内贸易商进口亏本，为什么还要跌价出售呢?

1.木材商抛价出售是为了资金的快速回笼。在大众商品价格透明化的今天，薄利多效已经是大多商家的选择。库存积压会增大商家的资金压力，资金周转一旦失灵，商家面临的不仅仅是无利润的局面，更多的将直接面临破产的风险。做生意本身就是有赚有亏，亏本卖货，快速回笼资金，未来在合适的时机再从国外买货来国内销售，这样不仅降低风险而且利润也是可以保证的。

2.为留住客户。目前市场上一部分加工厂由于环评的问题被停工，还有一部分以为城建的原因停工。导致本身消耗木材原材料的用户减少，商家为了留住原来优质的客户，适量降价，为的是等市场需求量增加的时候，能先从老客户入手，能更快速的卖货。

3.将利润回馈市场，回馈社会。现在的木材市场的贸易商、批发商，从进货到卖货都是一整个团队来完成的。秉持对员工对社会负责的态度，也不能够不卖货，大部分老板的做法是减少销量，将自己的利润拿出来，让员工们能养家糊口，等待下一个旺季。